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做旅游促銷,廣告文案怎么寫?

時間:2018-11-06 | 分類:營銷分享
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雙十一就要到了,對于這種全民出動的“購物節”,我們的旅游電商平臺,自然也要抓緊機會分得一羹了。希望雖然是美好的,但現實想要搞好一次旅游促銷活動,還真不是那么容易。這其中的原因有很多方面,而文案不過關,無疑是最重要的影響因素之一。我們可以發現,現在的電商促銷宣傳頁面上,寫的文案,常常讓人讀不懂。就造成了,我們可能有好的促銷點子,卻并沒有通過文案傳遞出來,又怎么能夠很好地吸引消費者呢?所以,寫旅游促銷活動文案,“說人話”就成了第一要義。


為什么這么說呢?思途先給大家列舉常見的“看不懂”的文案的通病:


1.文案和內容毫不掛鉤


我們很多朋友常常在促銷Banner上花很多心思,想要用好的噱頭吸引用戶點擊,但是呢?如果用戶看到”全場旅游路線低至1折”激動地點擊后,進入的落地頁面卻只是常規的路線產品集合,和Banner文案毫無干系,這個時候,用戶也就沒有興趣再去了解產品的詳情了。


2.文案“自我感動”


“品牌鉅獻、感恩回饋、迎新好禮“都是常見的廣告語,沒有大的問題。但是,一些商家在使用的時候,卻搞錯了優先級,打折的原因,并不是消費者關心的重點,吸引他們的,永遠都是產品和價格。將這些廣告語作為宣傳重點,又沒有突出到促銷的信息,也就難怪這樣的“自嗨型”文案不受待見。


3.文案內容過多,讓人分不清重點


這種現象在手機端的廣告圖非常常見,手機頁面本來就小,一張圖上就放5、6行甚至更多的文案,先不說我們的用戶有沒有足夠的耐心讀完,就算他們看完了,也很難弄明白我們的促銷重點到底在哪,不要指望用戶來做判斷什么是重點信息,做促銷的關鍵就是讓用戶更少的思考,更少的選擇,盡可能引導他們直接行動。


有的人也許會說,我的促銷文案不存在這些問題,那為什么還是不夠吸引人?前面提了,“說人話”很重要,看看你的文案是否達到了以下幾點要求呢?


首先,我們的文案要從用戶的角度出發,不要強加自己主觀的意識給用戶。廣告只是刺激用戶了解活動的手段,我們需要的是讓他了解更多的詳情信息。那么如何引導用戶呢?這個時候,就要求我們去思考,用戶被我們的廣告吸引后,最想了解的是什么,或者說,用戶再看了這個廣告之后,為什么會有進一步了解的興趣了。


其次,有些商家喜歡做旅游專題營銷,其實專題頁面的引導性質就更強了。這個時候,頁面頭部的Banne需要讓用戶知道,我在哪里(頁面主標題) + 我為什么要留下來(頁面主要噱頭) + 我可以做什么(操作引導)。


另外,保證你的文案足夠的通俗,能夠簡潔直白的通過1-2句話傳達出核心的信息(賣點、產品等)。好的文案就是可以像口水話一樣復述給別人,又能讓人產生點擊的欲望。這一點,大家可以參考蘋果App Store的廣告,學學如何讓用戶產生共鳴。


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