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旅游電商如何玩轉(zhuǎn)旅游社交？

時(shí)間：2018-08-24 | 分類(lèi)：產(chǎn)品介紹

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互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，每當(dāng)有熱門(mén)事件出現(xiàn)，各行各業(yè)都想要蹭點(diǎn)話(huà)題熱度，宣傳自家品牌，促成產(chǎn)品銷(xiāo)售。

之前，思途和大家總結(jié)了一些旅游借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)的方法，而上周的七夕，螞蜂窩就為大家做了一個(gè)很好的示范。

這一次，馬蜂窩另辟蹊徑，推出了拯救單身狗計(jì)劃——“未知飯局”，充當(dāng)月老角色，為陌生的單身男女牽線搭橋。此舉吸引了超過(guò)5000名用戶(hù)報(bào)名，近10萬(wàn)人關(guān)注。可以說(shuō)是非常成功的一次借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)了。

不過(guò)仔細(xì)看看，馬蜂窩其實(shí)也沒(méi)有將線下活動(dòng)玩出什么新玩法。只不過(guò)是將旅行社交應(yīng)用到了一個(gè)巧妙的時(shí)機(jī)。

大家都知道，旅游天生就帶有社交的基因。只要是去有人的地方，就難免會(huì)與人打交道。旅行建立在人的交往上，也是人們交往過(guò)程中的重要聯(lián)結(jié)點(diǎn)。而旅游社區(qū)出身的馬蜂窩，正是看準(zhǔn)了“旅行是陌生人交往的絕佳話(huà)題”這一屬性，以旅游（經(jīng)驗(yàn)）為媒介，讓參與的用戶(hù)更快速的了解彼此。

其實(shí)這還是一個(gè)很傳統(tǒng)的概念。早在幾年前論壇還比較火的時(shí)候，諸如豆瓣旅游小組之類(lèi)的論壇中，幾乎一半的帖子，都是想要結(jié)識(shí)驢友，或是征集結(jié)伴旅游。而后，也興起了驢友網(wǎng)、撿人網(wǎng)等做結(jié)伴旅游的網(wǎng)站。即便是在攜程一家獨(dú)大的今天，應(yīng)用市場(chǎng)搜結(jié)伴旅游，也能搜出數(shù)十個(gè)相關(guān)的APP。

為什么年輕人，特別是90后，相比起跟團(tuán)游，更熱愛(ài)結(jié)伴呢？從以往的調(diào)查數(shù)據(jù)來(lái)看，無(wú)外乎以下幾點(diǎn)：

1. 人多拼車(chē)拼住更省錢(qián)

2. 特別是出境游結(jié)伴更安全

3. 能夠找到具有相同屬性志同道合的朋友

4. 行程安排更自由

而在旅游需求細(xì)分化的現(xiàn)在，像結(jié)伴旅游這樣更注重旅途“附加值”的用戶(hù)需要，也就更加的明確了。因此，即使是OTA大佬，也不愿放棄結(jié)伴旅游這塊“肥肉”，比如攜程，也試水推出了“旅友圈”、“附近旅友”、“旅友結(jié)伴”等迎合用戶(hù)的社交功能來(lái)促進(jìn)用戶(hù)活躍以及刺激他們的交易需求。同樣的，像微博這樣的社交平臺(tái)，也一直通過(guò)打造旅游話(huà)題來(lái)滿(mǎn)足用戶(hù)的旅游社交需要。

對(duì)于旅游這樣的低頻消費(fèi)品來(lái)說(shuō)，促進(jìn)用戶(hù)活躍一直是商家的痛點(diǎn)和難點(diǎn)所在。而結(jié)伴旅游，則是通過(guò)滿(mǎn)足用戶(hù)的結(jié)伴出行的內(nèi)在需要，來(lái)促進(jìn)用戶(hù)活躍，提升用戶(hù)粘性，促成交易的增長(zhǎng)。對(duì)于有一定用戶(hù)群體的旅游網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，是一舉多得的營(yíng)銷(xiāo)好方法。

其優(yōu)勢(shì)在于：

1、通過(guò)發(fā)布結(jié)伴計(jì)劃和參加結(jié)伴計(jì)劃，給游客提供結(jié)伴旅行的信息平臺(tái)。

2、商家在促成消費(fèi)的同時(shí)，可提升自身品牌形象，也利于品牌推廣。

如果目前你還沒(méi)有開(kāi)啟結(jié)伴旅行的功能，也不要著急，思途早就為大家提供了這樣的應(yīng)用，一鍵安裝思途結(jié)伴產(chǎn)品功能，游客和我們商家，就可以在前臺(tái)發(fā)布結(jié)伴計(jì)劃，感興趣的用戶(hù)就可以直接報(bào)名參加，同時(shí)呢，商家也可在后臺(tái)統(tǒng)一管理結(jié)伴計(jì)劃的目的地和結(jié)伴主題，給游客提供更加便捷的搜索服務(wù)。

可別小看這一個(gè)功能，它可集結(jié)了旅游、社交、LBS等多種屬性，隨著旅游消費(fèi)需求的個(gè)性化，必將成為未來(lái)細(xì)分市場(chǎng)中的一個(gè)熱門(mén)爭(zhēng)奪點(diǎn)。還沒(méi)開(kāi)啟的小伙伴，快來(lái)了解結(jié)伴產(chǎn)品應(yīng)用詳情吧!