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運營熊 運營熊

攜程和螞蜂窩都在用思途的營銷方法!你還不來看?

時間:2017-11-24 | 分類:產(chǎn)品介紹
瀏覽:7803

有沒有記性好的盆友還能回憶起最近一次思途CMS系統(tǒng)更新都增加了哪些內容?

思途CMS又雙叒叕更新啦!來看看這次更新和之前有何不同。


5秒后...


果然,你們都忘了。那么,思途再幫大家一起回憶一下:

● 扁平化設計風格,更加美觀的后臺管理界面

● 思途獨創(chuàng)營銷方法,提出直接營銷,間接營銷和輔助營銷的概念

● 增加使用者分類,讓后臺操作更加簡單高效

● 建立云端幫助體系,哪里不會點哪里



文章發(fā)出后,很多思途CMS用戶都對我們獨創(chuàng)的營銷概念產(chǎn)生了濃厚的興趣,在QQ上和工單里問我們:什么是直接營銷,間接營銷?能不能說得再詳細一點?這兩種營銷方式有什么特點?


沒問題!下面,我們就帶大家一起來認識思途全新營銷概念。首先來看看上篇文章中對這三種營銷方法的簡要解釋:


● 直接營銷:指網(wǎng)站直接提供各類旅游產(chǎn)品,如線路、機票、酒店、門票等,游客瀏覽后直接購買。攜程、途牛等就是典型的直接營銷型網(wǎng)站,游客在網(wǎng)站上的主要目的就是購買產(chǎn)品。


● 間接營銷:網(wǎng)站不以旅游產(chǎn)品為主要內容,而是以旅游攻略、游記、社區(qū)等形式,讓游客和平臺產(chǎn)生互動,甚至創(chuàng)作內容。以螞蜂窩為例,我們都知道找攻略、看游記就上螞蜂窩,螞蜂窩成為了游客之間交流和互動的平臺。


● 輔助營銷:這是網(wǎng)站內部針對游客和會員的一種營銷方式,主要通過積分策略,優(yōu)惠券策略,專題活動等形式,刺激用戶的活躍和關注。是網(wǎng)站營銷和推廣的重要手段。


我們的產(chǎn)品經(jīng)理對線上的旅游類網(wǎng)站進行深入分析,提出了直接營銷、間接營銷和輔助營銷的概念,并同思途管理系統(tǒng)深度融合,幫助旅游企業(yè)從自身業(yè)務出發(fā),更加系統(tǒng)地對網(wǎng)站進行管理,更加輕而易舉地開展互聯(lián)網(wǎng)營銷工作。


直接營銷

我們就是要賣產(chǎn)品


直接營銷就是以賣產(chǎn)品為主要目的,這類網(wǎng)站通常擁有海量產(chǎn)品庫,通過產(chǎn)品+服務來吸引用戶。他們希望用戶來到網(wǎng)站后,可以快速地完成購買轉化的步驟。因此,網(wǎng)站的重點是針對產(chǎn)品進行精細化包裝,通過產(chǎn)品吸引用戶關注。


以線路產(chǎn)品為例,網(wǎng)站的重點是詳細描述行程安排以及各種注意事項,價格清晰,搭配精心設計制作的產(chǎn)品圖片,將產(chǎn)品信息直接呈現(xiàn)在游客面前,在短時間內直接影響游客,促使游客快速決定,進而轉化消費。


以攜程、途牛、去哪兒為代表的OTA,即是采用直接營銷的方法。他們的核心業(yè)務都是銷售旅游線路、機票、酒店等旅游產(chǎn)品,用戶訪問網(wǎng)站的首要目的也是購買產(chǎn)品。


間接營銷

打造用戶互動社區(qū)


間接營銷不直接銷售旅游產(chǎn)品,而是通過內容+互動來培養(yǎng)用戶粘性。通過高質量的攻略、游記、問答等內容,打造用戶社區(qū),激發(fā)用戶自主編寫內容和分享傳播。用戶的旅游攻略,心得體會都可以在網(wǎng)站上沉淀,通過用戶互動和分享,帶來流量,形成高度活躍的旅游社區(qū)。


移動化和實時化將充分挖掘用戶高活躍性的價值,通過移動端信息流,結合在線預定系統(tǒng),為用戶提供實時攻略決策,信息提示和產(chǎn)品推薦等線上線下一體化體驗與購買。進一步提升用戶粘合度,提升交易頻次。


螞蜂窩、窮游類旅游社區(qū)以內容構建用戶活躍平臺,以旅游目的地指南為社區(qū)的核心,面向出行前市場,由用戶自發(fā)主動創(chuàng)造高質量的攻略和游記(UGC),是一種間接營銷的市場策略。


輔助營銷

用戶活躍的重要工具


這里順便提一下輔助營銷,輔助營銷是為直接營銷和間接營銷提供支撐的營銷工具。銷售產(chǎn)品的網(wǎng)站,沉淀內容的網(wǎng)站,都可以通過積分策略、優(yōu)惠券策略、專題活動等形式,刺激用戶的活躍和關注。


思途旅游CMS

深度融合直接營銷,間接營銷,輔助營銷


在本次CMS系統(tǒng)更新中,我們把直接營銷、間接營銷和輔助營銷的概念融合進思途產(chǎn)品,為旅游網(wǎng)站提供全方位營銷支持。同時,我們也為大家總結了直接營銷和間接營銷的特點和各自的優(yōu)劣勢。


產(chǎn)品類即為直接營銷,用戶訪問產(chǎn)品,下單購買。


文章類即為間接營銷,通過內容,建立網(wǎng)站和用戶之間的粘性,培養(yǎng)用戶活躍。


營銷應用即為輔助營銷,用積分、優(yōu)惠券、專題等形式,為產(chǎn)品銷售和用戶沉淀提供支撐。


旅游企業(yè)要根據(jù)自身的定位和產(chǎn)品優(yōu)勢,選擇適合自己的營銷策略。如果你們有產(chǎn)品,想要用戶來到網(wǎng)站上以后就是買買買,那么選擇直接營銷就對了。使用思途的線路、酒店、租車、門票等應用,精心去編輯和維護產(chǎn)品,就不愁沒有用戶購買。


如果你想通過內容來激發(fā)用戶興趣,引導用戶互動,讓用戶在網(wǎng)站上保持活躍,最終完成購買和轉化,間接營銷就是最好的選擇。安裝思途攻略、游記、問答應用,以內容打動用戶,影響用戶購買。


當然,如果你既有豐富的產(chǎn)品,又能不斷生產(chǎn)高質量的內容。那么恭喜你,將直接營銷和間接營銷結合起來,將能夠更快地形成品牌,擴大市場影響力。

說明

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他們說...

旅游100

思途系統(tǒng)越來越超前

黃蜂戶外網(wǎng)

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