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運(yùn)營(yíng)熊

旅游網(wǎng)站推廣，讓用戶主動(dòng)找到你

時(shí)間：2017-08-21 | 分類：搜索營(yíng)銷

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受到各大OTA的沖擊，傳統(tǒng)旅行社門店也先后開始建設(shè)自己的旅游電商網(wǎng)站。從購(gòu)買域名、網(wǎng)站服務(wù)器空間，到找專業(yè)的公司來(lái)搭建網(wǎng)站、設(shè)計(jì)網(wǎng)頁(yè)版面，最后自己辛辛苦苦一條條編輯、添加旅游產(chǎn)品，保持日常內(nèi)容更新。旅行社既花了錢，又花了時(shí)間，但大部分情況下，每天到網(wǎng)站訪問的用戶數(shù)量卻并沒有增長(zhǎng)。旅行社開始懷疑——在線電商并沒有為我?guī)?lái)銷售貢獻(xiàn)，那建設(shè)旅游網(wǎng)站到底有沒有必要？我是不是該繼續(xù)把重心放到線下？

答案就是：No！

過(guò)去大家都說(shuō)“酒香不怕巷子深”，只要把好酒往門口一擺，即使再深的巷子人們也會(huì)紛至沓來(lái)。但在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，好產(chǎn)品太多了，如果不懂得宣傳，恐怕酒再香也會(huì)無(wú)人問津。一家優(yōu)秀的旅游企業(yè)，不僅必須要有在線電商網(wǎng)站，還要掌握一些旅行社推廣?的技巧。就像最近這兩年爆紅的“一點(diǎn)點(diǎn)”網(wǎng)紅奶茶店，似乎任何時(shí)候在門店門前都會(huì)排滿長(zhǎng)隊(duì)，這就是一點(diǎn)點(diǎn)的營(yíng)銷做得好，請(qǐng)網(wǎng)紅宣傳以及民眾排隊(duì)，大家都有從眾以及獵奇心理，在此種方式推廣下，一點(diǎn)點(diǎn)自然而然就火起來(lái)了。

同理，旅游網(wǎng)站上線之后，也要注重推廣，把自己的品牌和產(chǎn)品推出去，打響名號(hào)！但是請(qǐng)注意，網(wǎng)站推廣是一個(gè)需要不斷嘗試并且長(zhǎng)期堅(jiān)持的工作，如果沒有持之以恒的計(jì)劃，那就不要期待會(huì)有好的效果了。

那么，應(yīng)該如何做好旅游網(wǎng)站推廣呢？這里思途和大家分享一些網(wǎng)站的推廣渠道。

一、百度平臺(tái)

百度作為全球最大的中文網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)，覆蓋面極廣，達(dá)到95%的中國(guó)網(wǎng)民，每天有超過(guò)2億次搜索。可以毫不夸張的說(shuō)，百度是最具價(jià)值的企業(yè)推廣平臺(tái)。 百度給自己的平臺(tái)，如百度知道、百度經(jīng)驗(yàn)和百度文庫(kù)等賦予的權(quán)重都是非常高的，而且內(nèi)容很容易就被收錄?，排名在前，穩(wěn)定性強(qiáng)。另一方面，對(duì)于大多數(shù)的用戶來(lái)說(shuō)，更愿意相信自己搜索出來(lái)的信息，并且認(rèn)為排名在前的網(wǎng)站都是有實(shí)力、優(yōu)秀的網(wǎng)站，對(duì)于提升網(wǎng)站流量以及品牌好感度都有很好的效果。

但越是效果好的事情，要想做成功就越不容易。百度對(duì)這些平臺(tái)的審核都很嚴(yán)格，提交內(nèi)容也不容易通過(guò)。所謂“知己知彼，才能百戰(zhàn)百勝”，這里講一下百度知道和百度經(jīng)驗(yàn)通過(guò)的要點(diǎn)。

（一）、百度知道

我們都知道，百度知道就是網(wǎng)民在這個(gè)平臺(tái)上問問題或者回答，它的特點(diǎn)是：權(quán)重高，更長(zhǎng)尾，搜索引擎優(yōu)化效果好；用戶基數(shù)大，精準(zhǔn)營(yíng)銷效果好；用戶互助形式，口碑好，可信度高；投入小，回報(bào)大。

針對(duì)這些特點(diǎn)，站長(zhǎng)們可以有針對(duì)性的進(jìn)行推廣：搜索長(zhǎng)尾詞，找待解決問題主動(dòng)回答；根據(jù)關(guān)鍵詞及用戶習(xí)慣，創(chuàng)造問題，自問自答。但是做過(guò)百度知道的人都知道，回答很容易就因?yàn)檫`反知道規(guī)范而被隱藏，嚴(yán)重的還會(huì)被封號(hào)，因此這里總結(jié)了一些百度知道通過(guò)的要點(diǎn)：

A：注冊(cè)多個(gè)賬號(hào)，區(qū)分管理。自采自答還是外包或者通過(guò)QQ群找人回答根據(jù)自己的實(shí)際需求決定。

B：提升賬號(hào)等級(jí)，主推大號(hào)可以申請(qǐng)加入問答團(tuán)隊(duì)或者認(rèn)證，可獲得高賬號(hào)權(quán)重。

C：控制每天回答數(shù)量和間隔，模擬真實(shí)用戶狀態(tài)；提問和回答應(yīng)該在不同賬號(hào)、且不同IP，否則很容易被封。

D：慎留網(wǎng)址，最好百度自身產(chǎn)品網(wǎng)址；剛提的問題切忌立即回答，并注意清除瀏覽器cookie，如果害怕被競(jìng)爭(zhēng)者舉報(bào)可以采取匿名模式。

E：同樣的問題換不同的提法。

F：注意回答原則：先解決用戶問題增加信任度，然后再趁機(jī)上廣告。

還有一些有利排名的因素：標(biāo)題、內(nèi)容與關(guān)鍵詞的相關(guān)性；回答者的等級(jí)；好評(píng)數(shù)及瀏覽量，可通過(guò)軟件刷，相關(guān)工具可留言咨詢索取；相關(guān)問題數(shù)量；大型網(wǎng)站的鏈接[高權(quán)重的網(wǎng)址]作為參考。這些細(xì)節(jié)在做的過(guò)程中都要注意，做起來(lái)自然就會(huì)容易很多。

（二）、百度經(jīng)驗(yàn)

百度經(jīng)驗(yàn)是百度繼百度知道、百度百科和百度文庫(kù)后推出的又一款知識(shí)系新產(chǎn)品。它的主要載體是一篇篇能指導(dǎo)人們完成某些目標(biāo)的文章，和生活聯(lián)系緊密，能幫助人們解決實(shí)際問題。通常包括概述、工具/原料、步驟/方法、注意事項(xiàng)、參考資料等幾個(gè)部分，其中步驟/方法詳細(xì)的描述了達(dá)到目的的操作過(guò)程，便于學(xué)習(xí)和模仿。我們做一件事情之前，要先明確自己做的目的，不是做了就好，要把做出效果作為目標(biāo)。因此如果我們提交了一篇經(jīng)驗(yàn)，就要盡力做到讓它滿足通過(guò)的各項(xiàng)要求。

1. 簡(jiǎn)介一定要寫：很多人在做百多經(jīng)驗(yàn)時(shí)不注重簡(jiǎn)介這塊，隨便寫兩句或者直接不寫，這樣都是沒有效果的。簡(jiǎn)介一定是要和標(biāo)題以及主要內(nèi)容相關(guān)，并且要能夠概括主旨。事實(shí)證明，簡(jiǎn)介寫得好的經(jīng)驗(yàn)通過(guò)率更高。

2. 文章一定要配圖：百度經(jīng)驗(yàn)的定義是經(jīng)驗(yàn)一般含有豐富的圖片（如果必要），和簡(jiǎn)明的文字，通常和現(xiàn)實(shí)生活聯(lián)系緊密，能幫助人們解決實(shí)際問題。這里直接表明了經(jīng)驗(yàn)要含有豐富的圖片，注意是豐富，不是僅僅含有圖片就行了。根據(jù)實(shí)際操作，一個(gè)小步驟配一張圖是最好的，這樣圖文相配，生動(dòng)形象，百度就會(huì)認(rèn)為你的這篇經(jīng)驗(yàn)是用心寫的 ，自然容易讓你通過(guò)，并且圖片豐富還能獲得三星原創(chuàng)等級(jí)評(píng)定 ，將這篇經(jīng)驗(yàn)定為高質(zhì)量經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)然，簡(jiǎn)介最好也要配圖，因?yàn)檫@代表著這篇經(jīng)驗(yàn)的形象。傳圖之前最好對(duì)圖片做一定的美化，像大小、清晰度、水印等。

3. 標(biāo)題一定要規(guī)范：在百度經(jīng)驗(yàn)里，如果你的標(biāo)題取得不夠規(guī)范，很容易就被斃掉，怎么改都沒用。所以在提交經(jīng)驗(yàn)之前，在百度經(jīng)驗(yàn)里搜索同類問題，參考一下對(duì)方的標(biāo)題。像什么、為什么、如何、怎么樣、怎樣、好嗎、呢，這種形式的標(biāo)題往往最容易獲得百度經(jīng)驗(yàn)的青睞，通過(guò)率自然而然會(huì)較高。

4. 一定不要加入電話和二維碼：百度經(jīng)驗(yàn)在這方面是百分之百的嚴(yán)格，不管在簡(jiǎn)介還是在正文或者是配圖里，只要出現(xiàn)一個(gè)電話或者一個(gè)二維碼，不用說(shuō)，這篇經(jīng)驗(yàn)肯定無(wú)法通過(guò)。所以要想在經(jīng)驗(yàn)里通過(guò)這種方式推廣，基本沒戲。

二、軟文平臺(tái)

作為旅游網(wǎng)站，軟文營(yíng)銷是一種非常有效的推廣方式。站在游客角度、行業(yè)角度以及媒體角度創(chuàng)作一些高質(zhì)量的文章，發(fā)布到大型網(wǎng)站，只要有一篇軟文引起了大眾的注意，如果還能夠被各種網(wǎng)站轉(zhuǎn)載發(fā)布，網(wǎng)站傳播以及口碑都會(huì)有顯著提升，對(duì)于網(wǎng)站推廣的效果非常好。軟文每天寫，發(fā)布到你能想到的各種平臺(tái)，你的網(wǎng)站會(huì)快速的成為網(wǎng)絡(luò)最熱門的詞匯。 軟文平臺(tái)可以分為很多類，像自媒體平臺(tái)、當(dāng)?shù)卣搲⒙糜纹脚_(tái)等。不論平臺(tái)如何不同，但寫的方式大同小異。

提高軟文轉(zhuǎn)化率步驟： 

1. 找準(zhǔn)切入點(diǎn)：對(duì)于旅游網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，找準(zhǔn)切入點(diǎn)，就是在我們寫軟文的時(shí)候，一定要清晰的知道我們寫這篇軟文的目的是什么。只要知道了用戶的真正需求，我們才能圍繞這個(gè)需求去寫一篇高質(zhì)量的軟文。十篇沒有效果的軟文，不如一篇寫到極致的軟文。比如說(shuō)你想推廣自己的某條產(chǎn)品，你不能直接寫自己的產(chǎn)品這樣那樣好，這樣用戶一看就知道是打廣告的，看都不會(huì)看，更別提轉(zhuǎn)化率了。正確的方式，是把自己代入這條產(chǎn)品，詳細(xì)寫通過(guò)這條旅游產(chǎn)品的旅行感受，配上精美的圖片，這樣用戶才不會(huì)反感，得到用戶認(rèn)可。

2. 標(biāo)題要引入注目：大家都聽說(shuō)過(guò)標(biāo)題黨吧？簡(jiǎn)言之，就是文章的標(biāo)題取得很吸引人，讓人一看就有想點(diǎn)擊的欲望。例如同一個(gè)文章主題，“XX旅游的這些小鎮(zhèn)，美得不像樣”和“XX旅游的這些冷門小鎮(zhèn)，我只聽說(shuō)過(guò)一個(gè)”，你會(huì)想點(diǎn)擊哪個(gè)？一般來(lái)說(shuō)，大家都會(huì)想點(diǎn)擊第二個(gè)，這就說(shuō)明了標(biāo)題的重要性。可以說(shuō)軟文撰寫最重要的就是標(biāo)題了，沒有之一，如果標(biāo)題起的好吸引人多，相當(dāng)于這篇文章已經(jīng)成功了三分之一。尤其是在現(xiàn)在各種信息繁雜的情況下，只有醒目的標(biāo)題才能在海量推送文章中奪人眼球，用戶才會(huì)去點(diǎn)擊瀏覽。只有用戶點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)之后，才能看到我們軟文中穿插的廣告，倘若用戶沒有點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)，那么即使我們的文章內(nèi)容質(zhì)量再好，也不可能讓用戶看到。

3. 注重細(xì)節(jié)：一篇文章，是拿給用戶看的，因此文章排版、字?jǐn)?shù)、字體等方面都要注意。首先，文章段落要清晰，試想一下，如果用戶一眼看到的是整段整段的文字，還會(huì)有看下去的欲望嗎？所以要適時(shí)分段，減輕用戶閱讀難度。再來(lái)，文章字?jǐn)?shù)不能太多，用戶耐心有限，很難讀完一篇很長(zhǎng)的文章。

4. 善于模仿：做旅游網(wǎng)站的那么多，肯定有成功的軟文，多觀察一下，看看別人的軟文是怎么寫出來(lái)的，從中找到其閃光點(diǎn)，在后續(xù)寫作中進(jìn)行借鑒。我們?nèi)祟惐緛?lái)從出生就是在模仿中長(zhǎng)大的。所以既然要模仿就要模仿一些好的。我這里是建議模仿人家的方法，不是叫你模仿人家的內(nèi)容哦。畢竟，原創(chuàng)才能才能得到更好的排名以及推廣效果。

網(wǎng)站推廣是需要長(zhǎng)期堅(jiān)持的過(guò)程，這個(gè)過(guò)程注定會(huì)艱難，也許還會(huì)很漫長(zhǎng)，短期內(nèi)也許也看不到成效。這時(shí)候要做的就是不要因?yàn)榭床坏叫Ч艞墸魏问虑橹灰プ隽硕紩?huì)有成效，只是時(shí)間未到而已。很多時(shí)候，成功就是多堅(jiān)持一分鐘，這一分鐘不放棄，下一分鐘就會(huì)有希望。只是我們不知道，這一分鐘會(huì)在什么時(shí)候出現(xiàn)。