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酒店如何利用自媒體渠道營銷推廣?

時間:2021-09-17 | 分類:營銷推廣
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酒店如何利用自媒體渠道營銷推廣?


一直以來,大部分酒店房間售賣嚴重依賴第三方OTA渠道,酒店自有渠道少且薄弱。但隨著中文互聯網人口增長紅利消失,整個行業線上流量減少,酒店獲客成本逐年增加。酒店的營銷方式,必須改變了。


1、接入自媒體渠道,積極觸達年輕消費者

比如抖音、小紅書這樣的渠道。抖音是國內最大的短視頻平臺,日活超6億,小紅書是粘性很高的社交平臺,種草轉化效果非常明顯。

而酒店自身擁有優質宣傳物料,尤其是特色酒店、民宿客棧等,非常適合用短視頻的方式宣傳。并且短視頻的方式更利于占領用戶心智、宣傳品牌。

現在已經有很多酒店入駐抖音平臺了,搜索“酒店”,在用戶分類項下,就可以看到許多酒店企業??偟膩碚f,客棧民宿類,一般是宣傳自己的特色比較多,比如拍攝民宿的花園。而星級酒店,常以酒店餐飲美食為視頻內容。兩種視頻引流效果都很不錯。


2、提高服務質量,讓用戶可感知

服務質量不僅包括用戶入住中的體驗,入住前后的服務質量一樣很重要。比如訂房前,在線客服與用戶的網上溝通,客戶離店后,酒店方面的回訪等等。

入住中的服務質量則是最重要的。酒店可以先做調查,找出客戶住店時最容易在哪些環節投訴,或引發不滿,就針對性去做改進。

另一方面,酒店的優質服務要讓用戶感受到,不僅包括入住客戶,也包括潛在客戶。就可以通過上述的自媒體渠道,積極宣傳出去。


3、建立矩陣式營銷渠道,全面塑造品牌

除了抖音、小紅書以外,微信公眾號、視頻號、頭條等渠道,也是酒店可以鋪開的宣傳渠道。酒店有多種客源,而他們的活躍渠道各不相同,酒店應當在客源活躍渠道做推廣,多渠道鋪開,形成營銷矩陣,全面塑造品牌。

品牌是獨一無二的,而品牌得到用戶認可,就會形成良性循環,老客戶會主動帶來新客戶,使酒店獲得源源不斷的客戶與收益。


以上三種策略,其實包含了三個方面:

品質、跨界營銷、融入品牌。

無論什么時候,品質是最重要的,酒店的品質在于服務質量、入住體驗。

跨界營銷則是為了吸引年輕消費者。現在市場上的消費者越來越年輕,Z世代們深受互聯網營銷,新潮、愛玩、注重精神消費、在意性價比,這些都是他們的標簽。

而品牌可謂一家企業的發展之本,品質或營銷玩法都可以有相同,但品牌是獨一無二的。


思途智旅專注旅游行業十四年,不僅為酒店企業分享營銷經驗,還提供專業的酒店預訂系統、酒店小程序解決方案,支持十端展示(PC、WAP、公眾號、微信小程序、抖音小程序等),幫助酒店全面宣傳推廣,實現更好的經營管理。

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