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旅行社二級分銷怎么做?

時間:2021-09-13 | 分類:營銷推廣
瀏覽:2410

分銷是旅游業(yè)里很重要的一個業(yè)務(wù)形態(tài),上至上游零散產(chǎn)品資源,下至同行、客戶之間,都有分銷行為存在。

它通過獎勵刺激用戶不斷推廣銷售產(chǎn)品,可以為旅游企業(yè)帶來大量訂單和客源。因此絕大部分旅游企業(yè)都有分銷玩法。

不過由于國家相關(guān)政策管理嚴格,許多旅游人擔(dān)心三級分銷可能涉及違法違規(guī),便做了二級分銷。雖然鏈級少了一層,但也相對管理容易一些。


那么,旅行社二級分銷怎么做呢?


先舉例說明一下二級分銷和三級分銷的區(qū)別。

三級分銷:

A→B→C→D

D是最下級,當(dāng)他購買產(chǎn)品,上游ABC三人都可以獲得傭金。如C購買產(chǎn)品,則AB獲得傭金,以此反推。

二級分銷:

A→B→C

這里只涉及三個人,C為最下級。C購買產(chǎn)品,AB獲得傭金。


旅游企業(yè)一般都有自己的旅游網(wǎng)站,需要分銷功能的,在網(wǎng)站搭建初期就可以添加功能,或者是后期跟隨運營方式目標變化,再購買分銷插件、定制開發(fā)相關(guān)功能也可以。

網(wǎng)站有分銷功能只是基礎(chǔ),更重要的是,建立二級分銷體系。其中包括許多要點。


1、后臺設(shè)置分銷層級

以思途裂變分銷插件為例,支持二級分銷、三級分銷兩種模式。后臺可自行設(shè)置。

后臺設(shè)置分銷商層級.png


2、設(shè)置分銷商分組

考慮到后期分銷商人數(shù)變多,旅游商家可以對他們進行分組管理。

比如,自己的員工是A組,用戶是B組,同行或友商為C組等等。

后臺設(shè)置分銷商分組.png


3、設(shè)置傭金比例

不同分組的分銷商,可享受不同返傭比例。

比如為了激勵員工分銷,可以將A組傭金比例設(shè)置高一些。

后臺設(shè)置分銷商返傭.png


4、選擇適合分銷的產(chǎn)品

通常來說,不是每個旅游產(chǎn)品都適合分銷。酒店、門票,或者是本地游周邊游之類的價格較低、出行成本低的產(chǎn)品,適合分銷。

消費門檻低,再加上身為親朋好友的分銷商的極力推薦,甚至是傭金對半的誘惑,分銷成功概率會大大提高。

而這一步,可以通過在后臺,“設(shè)置具體產(chǎn)品返傭”實現(xiàn)。設(shè)置了返傭的產(chǎn)品,才可分銷。

后臺設(shè)置具體產(chǎn)品返傭.png

5、積極宣傳網(wǎng)站的分銷商制度,引導(dǎo)用戶積極參與

旅游商家可以制作海報,或者是在客戶群、朋友圈、銷售私人號等渠道,宣傳推廣分銷商制度,吸引部分活躍用戶成為分銷商,為網(wǎng)站帶來訂單和流量。


6、專門維護分銷商

可以專門建立一個群組管理分銷商,對分銷商講解分銷規(guī)則、返傭規(guī)則、提現(xiàn)步驟等等,而且加入分銷商推廣過程里遇到疑問,也可以通過群組快速解答。

同時,也可以從分銷商處收集對分銷玩法的反饋,對產(chǎn)品規(guī)劃方向的建議。


7、進一步激勵分銷商

除本身的分銷返傭以為,旅游企業(yè)還可以根據(jù)每個分銷商,一個月或一個季度的推廣訂單數(shù)量、成交金額等,額外建立明星榜單,獎勵前幾名,以此更進一步激勵分銷商。充分利用分銷的好處與激勵性,為旅游企業(yè)自身帶來源源不斷的流量和訂單。


思途智旅專注旅游行業(yè)十四年,為涉旅企業(yè)提供專業(yè)的旅游分銷系統(tǒng),包括移動裂變分銷、OTA分銷、同業(yè)分銷等。

更多關(guān)于旅游分銷系統(tǒng)的開發(fā)信息及價格信息,歡迎聯(lián)系客服咨詢。


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