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全國多地倡議就地過年,本地酒店民宿業如何抓住這個機會?

時間:2021-01-28 | 分類:小程序運營
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全國多地倡議就地過年.png


目前全國大部分省市都倡議就地過年,根據中國青年報社近日的調查,85.4%的受訪者明確表示今年會就地過年。

受訪者中,00后占17.1%,90后占41.2%,80后占33.2%,70后6.8%,60后1.5%。76.5%的受訪者離開家鄉在外工作。


可以明顯看出,就地過年的人群里80后90后00后占據絕大多數。他們普遍注重精神娛樂消費,追求較高生活質量,這個特點也反映在了各地城市的酒店民宿預訂量上。


去哪兒平臺數據顯示,今年除夕酒店預訂量較2019年同期增長30%。

飛豬則表示同城高星酒店、家庭包棟型民宿更受歡迎。近一周(1月18日至1月24日),預訂春節期間的高星酒店訂單量環比此前一周增長超90%,民宿訂單量漲83%。


可以說,就地過年政策對于本地部分行業來說,是利好的。

那么,在全國多地倡導就地過年的大背景下,本地酒店民宿業要如何抓住這個機會呢?

本地潛在客源相比往年春節大幅上漲,就看酒店民宿如何抓住他們了。


一. 制定針對性套餐產品:

酒店除了銷售常規房型,餐飲也是很重要的一塊,可推出年夜飯套餐,準備多種菜系,符合留在本地外省人員的家鄉口味,提高套餐預訂率。

民宿可以重點推出針對家庭的連住優惠套餐,吸引游客長住,提高客單價,也可在房間布置上增加年味。如果民宿位置處于鄉村,還可以開發一些特色民俗體驗活動打包銷售。既讓游客玩得開心,又能增加收入。

制定產品時酒店要抓住除夕、情人節這2個關鍵點。去哪兒數據顯示,平臺上今年春節長假的酒店預訂,呈現出除夕前后市內酒店預訂熱,2月14日(大年初三)情人節前后周邊度假酒店熱門的情況。


二. 開展本地線上線下營銷推廣:

1、 線上推廣:

思途建議酒店企業和民宿主在微信內開展線上推廣。

可以選擇本地生活、資訊類公眾號,或者本地媒體的微信公眾號等進行線上推廣,以及朋友圈信息流廣告。其次就是各種本地論壇、線上社區,比如本地寶。

推薦微信主要有3個原因:

①就地過年政策各地標準不一,可能會變,留在本地過年的人比較關注這方面咨詢,會主動查詢或者瀏覽公眾號文章,搭配相關廣告推廣效果是比較好的。

②臨近春節,微信里親友都比較活躍,微信打開概率比平時高,廣告效果比平時好些。

③微信還有視頻號,這個剛剛興起的微信新生態,借助微信社交關系一個優質視頻可以迅速傳播,擴大酒店或民宿的知名度,帶去大量咨詢和流量。


2、 線下推廣:

針對線下地推,酒店民宿可以先做調查,了解自己春節假期的目標客源以及他們的活躍地點。一般來說,可在地鐵,公交及公交站牌,做視頻廣告、海報宣傳;商超中心和小區公寓做電梯廣告。


三. 積極開展營銷策略,獲客引流,促進成交:

基于微信環境內,使用公眾號、小程序來承載轉化,開展業務是不錯的渠道。

建議酒店民宿選擇微信小程序,小程序內可以容納更多內容,開征豐富營銷活動,與前期的宣傳推廣相配。

為了達到吸引流量、促進成交的目睹,酒店民宿小程序內可以開展限時秒殺活動,比如99元搶價值298的雙人年夜飯套餐。

優惠券則是促進成交,拉高客單價的神器。常用類型有新人現金券、滿減券、指定券,注意要規定使用門檻、時間限制,促使用戶盡快下單用掉優惠券。

此外,裂變分銷、幫砍、拼團購、老帶新策略等也可以為酒店和民宿帶來流量與咨詢。


思途智旅提供酒店小程序、民宿小程序解決方案,支持多種營銷功能,幫助實現更好的經營管理。

更多詳情歡迎聯系客服咨詢。




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