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酒店如何利用會員價策略提高訂單轉化率？

時間：2020-12-29 | 分類：營銷分享

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會員是酒店運營的重要部分，每一家酒店企業都在積極擴充會員，并提高會員訂單轉化率，因此酒店常用“不同等級會員享受不同價格”的策略。

那么酒店是如何通過會員價策略提高訂單轉化率的呢？

除了針對老會員，這個策略對新客戶能起作用嗎？

是可以的。

訂單轉化率分為老客戶與新客戶兩部分，并且最好結合其他營銷策略靈活使用，確保提高訂單轉化率。

1、 針對新客戶：

①邀請新客戶填寫資料開通會員，就可以享受第一檔會員價，便宜XX元；

②告知新客戶支付一定費用開通會員資格，享受會員價+新客首單返現策略。等于這一單里，實際開通會員資格的錢為0元。 

2、 針對老客戶：

①實施直接的會員價策略。按照會員等級，制定不同折扣，比如白銀會員享受9.5折，鉆石會員享受9折。會員等級越高，價格越便宜，訂單轉化率可有效提升。

②老客戶一般都有積分，制定會員價+積分抵扣雙重優惠，進一步促進老客戶下單。

3、 通用策略：

新老客戶都可以通過優惠券+會員價策略，通過多重優惠提高轉化率。新客戶的新人專享券，老客戶的會員折扣券，面對新老客戶優惠券名稱和優惠內容應該不同，以便針對性轉化。

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