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景區(qū)如何利用裂變分銷快速獲客？

時(shí)間：2020-12-17 | 分類：營(yíng)銷分享

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對(duì)于景區(qū)來說，獲取客源無疑是最重要的，有客流才能售票，持續(xù)獲得收入。除了OTA渠道、旅行社渠道客源以外，景區(qū)還要通過自有渠道快速獲客。

一般自有渠道包括景區(qū)PC官網(wǎng)、移動(dòng)網(wǎng)站、微信公眾號(hào)、微信小程序等。但怎樣才能快速獲客呢？

這里給大家推薦一個(gè)獲客神器，裂變分銷應(yīng)用。

裂變分銷應(yīng)用是基于社交關(guān)系快速裂變的，在朋友圈、好友群等可以發(fā)揮最大作用。尤其是分銷商是已在景區(qū)消費(fèi)過的游客，結(jié)合自身實(shí)際游覽經(jīng)歷，再加上精美的景區(qū)產(chǎn)品宣傳海報(bào)，可以更好地給他的親朋好友“安利”，幫助景區(qū)快速獲客。

景區(qū)利用裂變分銷快速獲客需要注意以下幾點(diǎn)：

1、 審核分銷商資質(zhì)，挑選合適的分銷商

分銷商某種程度上比較接近KOC，即“關(guān)鍵消費(fèi)者”。因此分銷商不僅需要好友數(shù)量多，還要在自己的親友圈層里比較活躍、有一定影響力。

景區(qū)可以先了解用戶，再給予分銷商資格，或者是開放分銷商的申請(qǐng)，再由管理員根據(jù)審核標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行審核，通過再給予分銷商資格。

2、 選擇適合分銷的產(chǎn)品

景區(qū)有多種產(chǎn)品售賣，比如成人票、兒童票、通票、某個(gè)網(wǎng)紅項(xiàng)目的門票等，選擇利潤(rùn)較高，購(gòu)買數(shù)量多，具有普適性的產(chǎn)品進(jìn)行分銷。降低產(chǎn)品本身的門檻，使其符合更多潛在客戶的購(gòu)買需求。

3、 注意傭金設(shè)置

景區(qū)尤其要注意分銷產(chǎn)品的傭金設(shè)置。是按照固定金額返傭，還是按照訂單金額百分比返傭。返傭太低則對(duì)分銷商刺激不夠，營(yíng)銷獲客效果；返傭太高則景區(qū)虧損。

正式上線分銷系統(tǒng)前，一定要進(jìn)行測(cè)試。

4、 其他措施

①在分銷商個(gè)人中心可以開發(fā)一個(gè)排行榜單，并顯示入榜可獲得哪些獎(jiǎng)勵(lì)，激勵(lì)分銷商積極拉新轉(zhuǎn)化。

②景區(qū)需要對(duì)分銷商提供支持服務(wù)，及時(shí)處理他們分銷過程里遇到的疑問。

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