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酒店如何設置積分策略才對新用戶有吸引力并發展會員?

時間:2020-12-11 | 分類:營銷分享
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酒店如何設置積分策略才對新用戶有吸引力

會員對于酒店的重要性是毋庸置疑的,但如何擴充會員,尤其是把新用戶轉化為能夠多次消費的會員,成了每家酒店企業的難題。


一般來說,會員制度分為兩種,免費會員制,注冊賬號即成為酒店會員。另一種是付費會員制,交納一定費用才能成為酒店會員。

本文主要討論免費會員制度下,酒店如何發展二消會員。

免費會員制度往往伴隨著積分體系,將會員權益的價值用積分量化表達,更易被感知,從而促進會員賺取積分,兌換權益,實現在酒店的多次消費,提升酒店業績。


那么,這種情況下,酒店如何設置積分策略才對新用戶有新引力呢?


1、 讓新用戶切實感受到積分的好處:

只有把積分權益與用戶核心行為相關聯,才能讓用戶感受到積分的好處。

從用戶在酒店入住的一系列行為來看,顯然,免押金入住、延遲退房、免費升級房型等,是關聯性最強的核心行為。


那么基于此,我們至少可以實施2個策略來讓新用戶感知積分的好處。

①設置某項核心權益,比如延遲退房,需要100積分兌換。再設置新用戶首單返雙倍積分(要保證即使是平臺最低房型價格X2后也能兌換該權益);頁面做引導,提示用戶下單可得雙倍積分兌換該權益。

經過這樣一番引導,新用戶下單的概率能顯著提升。


②新用戶0積分兌換權益。這個主要是參考攜程的做法。

攜程“我的積分”頁面.jpg

攜程允許新用戶0積分兌換4種權益,下單時可兌換一項或多項。但下單也會返還積分,假如把這4種權益都使用完,訂單所返還的積分也許又可以兌換一次權益。而在這個過程里,用戶早已是平臺的忠誠用戶了。

不得不說,攜程的套路真的很深,但也很有用。 



2、 強調積分的好處,加深新用戶印象:

怎么加深呢?此處也可以參考攜程“我的積分”頁面的設計。

把各項會員權益羅列出來,清晰直觀,又非常吸引人,每項都與用戶核心行為有關,直接說明了有積分和沒積分的差別之大。



3、 設置積分抽獎、積分商城,擴大積分的用途和權益范圍:

酒店可以在“我的積分”頁面,或者是個人中心、訂單中心,顯示積分抽獎、積分商城,告知用戶積分還有更多用途。積分商城和抽獎獎池里的物品可以是優惠券、積分,也可以是話費、第三方娛樂網站會員卡等物品。

在前述策略①里,用戶的積分很可能有剩余但不足以兌換權益,積分商城、積分抽獎就是另一個消耗途徑,還可以提高用戶活躍度與忠誠度,提高對酒店的好感度。


對于用戶來說,積分要用得出去才是有用的,他才有動力在平臺持續獲取積分。在此過程里復購率會顯著提高,為酒店帶來持續收益。


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