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酒店如何通過積分運營提高會員活躍度和粘性?

時間:2020-12-03 | 分類:營銷分享
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什么是積分?

積分,是酒店提供給會員的一種虛擬貨幣,會員可用其兌換服務、權益、甚至是物品。而這一切的目的都是為了提高會員活躍度、滿意度、粘性,最終促進會員多次消費。


那么,要如何運營積分體系,才能提高酒店會員活躍度和粘性呢?


1、 豐富積分可兌換的會員權益,并與酒店核心業務相關聯 

比如可以設置延遲退房、免押金入住、換房間、早餐、下午茶、果盤等權益,還有酒店房間優惠券、打折卡等權益。

權益不同,所需積分額度不一樣。建議選擇一項作為核心權益,并允許新客戶低門檻兌換。

比如首次延遲退房服務需要30分兌換,而新客戶首單即可得到30積分。

這樣可以極大提高新客戶好感度,對于后續開通會員,留存會員也有積極作用。


2、 建立積分商城、積分抽獎制度,回饋會員,活躍用戶

積分商城與積分抽獎是長期性活躍會員的方法,特別是積分抽獎,能極大提高會員活躍度。可以設置消耗小額積分即可參與抽獎,每天3次或5次。為了不打擊會員積極性,概率可以為百分百中獎,價值最低的獎品就是積分。

積分商城的商品,可以和積分抽獎的獎池物品一致。主要是酒店相關物品,比如酒店的床上用品、洗護用品、優惠券、折扣卡;其次是虛擬物品,比如話費、第三方平臺會員卡,視頻網站,音樂APP之類的;還可以是生活實用物品,比如雨傘、購物袋、水杯等等。


3、 制定獎勵任務、主題活動,用戶參與完成,獲得大額積分獎勵

①老帶新任務:

會員成功拉新并且新客有消費,獎勵大額積分;或者限定時間內拉新多人,獲得大量積分獎勵,分值正好可以兌換酒店高端房型一次。

②獎勵分銷商制度,設立傭金排行榜:  

酒店利用裂變分銷功能,將會員設為分銷商,讓他們幫忙銷售酒店房間,交易成功則分銷商獲得傭金。而在傭金排行榜上排名前三或前五的,也可獲得酒店大額積分獎勵,等于給了這些分銷商雙重獎勵,使他們更有動力。


很多時候積分制度和會員管理制度是并存的,并且以積分作為會員等級的考量。因此如何運營積分制度,就對酒店的會員管理和復購率有直接影響。


思途智旅為酒店企業提供多種解決方案,包含酒店小程序、酒店電商平臺系統等解決方案。

其中酒店電商平臺系統,可覆蓋PC端、微信公眾號、移動H5等多端,幫助酒店獲取更多客源,還有裂變分銷、優惠券、限時秒殺、會員價等多種營銷應用,幫助酒店企業更好的經營管理。

更多詳情歡迎聯系客服咨詢。


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