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旅游景區有哪些營銷玩法可以嘗試？

時間：2020-10-20 | 分類：營銷分享

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據文旅部官網《中華人民共和國文化和旅游部2019年文化和旅游發展統計公報》顯示，截止2019年年末，全國共有A級旅游景區12402個。

僅是A級景區就有這么多，更別說其他未評級的景區了。而景區數量這么多，競爭自然也是非常激烈。

許多景區都在營銷宣傳上想盡了辦法，花樣百出，只為吸引游客到來。

那么，跳出傳統，旅游景區有哪些營銷玩法可以嘗試呢？

思途認為，以下3種玩法值得嘗試。

1、 利用主流新媒體渠道，搭建私域流量池+人格化運營，吸引年輕高質游客

這里新媒體渠道主要指的是“兩微一抖”，即微信、微博、抖音。

在游客前往景區消費時，工作人員可以用關注景區官方號送禮物/紀念品的方式，把游客聚集到景區官方號里，形成一個私域流量池。

而微信、微博、抖音這三個平臺，年輕人較多，因此景區官方號的日常運營，最好采用人格化，擬人的方式去運作。

具體做法可以參考一些擬人化運營的官方號，比如微博上盒馬鮮生的官方號“盒馬”就是采用了人格化運營，和粉絲經常互動，打成一片。

這種運營方式的好處在于，可以拉近和游客的距離，有效提高用戶粘性。

當這種方式穩定以后，就可以根據粉絲的構成部分，給他們精準提供針對性的景區玩樂項目、新鮮或小眾玩法、老地方新線路等。

宣傳物料上以優質圖片、趣味短視頻為主，投放方式不一定要直接發出來，可以和粉絲猜謎互動、抽獎、征集等形式把宣傳內容放出來。

2、 冠名/植入+事件營銷+活動營銷，提升知名度，宣傳景區內容與玩法

提起長隆野生動物園，大家很容易就能聯想到各個綜藝節目，比如《爸爸去哪兒》、《奔跑吧兄弟》。

為什么出這樣的聯想呢？

因為長隆集團冠名了很多知名綜藝節目，并且還不是簡單冠名，而是深度植入和捆綁。直接把綜藝節目的開展場地放在了園區里，在節目里充分展現了景區的特色和有趣玩法。

對于數量眾多的節目觀眾來說，這是最好的種草和安利方式了。

長隆的這個做法，它能做，其他景區自然也能做。不過一般景區可能沒有它這么多的資金去冠名王牌綜藝，那可以縮小范圍，鎖定本省或本地周邊市場，選擇合適的電視節目，網絡節目等，進行冠名+深度植入。

重點要放在深度植入上，把景區好玩有趣的內容，都在節目里展示出來，以此吸引觀眾前來游玩消費。

此外利用媒體打造事件營銷、開展各類主題活動吸引大量游客參加。事件營銷、主題活動的觸點，要做到吸引年輕游客。可以用年輕人喜愛的游戲、電影電視劇、新晉網紅玩法等來吸引他們。

3、 提煉景區特色，與KOL合作營銷推廣，影響游客出行決策

要提煉景區特色，先要分析景區自身類型，所擁有的資源。

比如是歷史文化或寺廟類景區，就可以用歷史典故、當地特色民俗文化、宗教元素等作為特色宣傳點。

如果找不到這類宣傳點，那可以從景區里核心游玩場景，甚至游覽步驟里找到亮點。別人沒有但我有，或者別人有但我更好，都可以算作景區特色，拿來作為宣傳點。

選擇馬蜂窩、小紅書、短視頻平臺等作為與KOL的合作推廣平臺，用精致圖文+創意短視頻的方式，重點宣傳這個特色。

現在人們愛好多樣，并且追求個性、小而美，獨具特色的東西是他們最喜歡的。

景區除了分析提煉自己的特色，還要分析客源組成結構。是外地游客為主還是本地游客為主，外地游客主要來自哪個地區，他們喜歡什么社交平臺，這些都可以做調查，再針對性的選擇渠道，去投放內容。

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