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酒店電商平臺如何做好優(yōu)惠券營銷

時間:2020-09-27 | 分類:營銷分享
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對于酒店來說,優(yōu)惠券作為一種非常重要的促銷手段,不管是針對普通客戶,還是會員客戶,幾乎都會涉及到優(yōu)惠券營銷。


所謂優(yōu)惠券,其實指的就是用戶在規(guī)定時間內(nèi)購買對應商品類型和額度商品時,滿足一定條件會有減免一定的現(xiàn)金金額,優(yōu)惠券本質(zhì)就是一個刺激短期消費的營銷工具。

首先我們來了解一下優(yōu)惠券的好處?


1、 增加用戶購買欲望,幫助網(wǎng)站刺激用戶,提升營業(yè)額。

2、 增強網(wǎng)站的用戶粘性,吸引新用戶購買,維護老用戶活躍。

3、 針對酒店會員做營銷,比如:定期發(fā)放優(yōu)惠券、生日券等等,主要降低老客戶流失以及實現(xiàn)對老客戶的關(guān)懷和維護。


以上是優(yōu)惠券的好處,那么我們要知道如何使用優(yōu)惠券,目前針對優(yōu)惠券的使用功能就比較多,包含滿減券、新用戶券、折扣券、現(xiàn)金券、通用券、單品券等等。


一般來說,設計優(yōu)惠券主要考慮到優(yōu)惠券名稱、適用類型、適用條件、適用平臺、面值大小、有效時間、商品范圍、適用范圍。設置優(yōu)惠券時,我們需要遵守以下規(guī)則:


1、 考慮清楚優(yōu)惠券是什么類型的,發(fā)放對象是誰

對于酒店來說,一般涉及到新用戶與會員,針對新用戶一般發(fā)放新人券,會員一般發(fā)放無門檻券或者折扣券,這樣可以針對不同的客戶群體,做不同的營銷方式。


2、 明確發(fā)放的產(chǎn)品類型

對于酒店平臺來說,因為房型的不同,可能設置的優(yōu)惠券也不同,有時可能針對全場酒店產(chǎn)品通用發(fā)放優(yōu)惠券,有時可能僅發(fā)放某一類產(chǎn)品的優(yōu)惠券,有時可能僅某一個產(chǎn)品發(fā)放優(yōu)惠券,所以平臺方一定要對所發(fā)放的優(yōu)惠券做好說明。


3、 設置合理的優(yōu)惠券面值

這一塊直接影響到轉(zhuǎn)化率或者說平臺的利益,對于酒店來說,如何設置合理的優(yōu)惠券金額不僅能提升銷量,而且能讓平臺獲取利潤,那么酒店需要清楚知道網(wǎng)站上的客單價,想要提升金額,那么需要提升產(chǎn)品價格,同時利用優(yōu)惠券,給客戶一種有便宜不占白不占的心理,來刺激他們消費。


4、 要確定優(yōu)惠券的發(fā)放數(shù)量

設置優(yōu)惠券的數(shù)量,決定了我們投出產(chǎn)出比,在設置過程中一定要做好數(shù)據(jù)統(tǒng)計,根據(jù)財務、運營情況做相應的調(diào)整。


5、 確定發(fā)放方式

一般優(yōu)惠券有2種發(fā)放方式,分別是系統(tǒng)自動發(fā)放,一種是用戶手動領(lǐng)取,所以在設計的時候,我們同樣要考慮到用戶喜歡領(lǐng)取的方式,選擇某一種方式。


6、 優(yōu)惠券有效時間

對于酒店產(chǎn)品來說,設置優(yōu)惠券的時候,有效時間最好不要大于優(yōu)惠券的派發(fā)時間,而且有效期不要太短,避免用戶剛領(lǐng)都券就不能直接使用,或者說短期內(nèi)用戶便收到多張優(yōu)惠券,這樣優(yōu)惠券的吸引力下降會直接導致優(yōu)惠券對用戶的刺激減弱。


對于酒店來說,合理用好優(yōu)惠券有助于提升酒店的業(yè)績,思途智旅提供的酒店電商系統(tǒng),助力酒店做好酒店業(yè)務,提供多款適合酒店的營銷功能,滿足業(yè)務所需。


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