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旅游企業怎么利用社交關系賣出更多產品?

時間:2020-08-31 | 分類:營銷分享
瀏覽:2256

根據比達咨詢發布的《2020上半年度中國旅游行業發展分析報告》顯示,用戶進行旅游決策,最常用的平臺是小紅書。


用戶旅游決策最常用平臺是小紅書.png

為什么小紅書會脫穎而出?

思途認為,原因有2點,社交+周邊。


1 小紅書是國內最大的生活方式社交平臺,人們在上面分享自己的生活,旅游,娛樂,對于其他用戶來說,有很大可信度。


2 上半年主要旅游形式為周邊游,小紅書的種草+周邊位置近、消費低,因此用戶可以快速決策,小紅書的轉化率就比較高。


周邊游的產品好賣,這個大家都知道,就不重點說了。我們重點說一下如何利用社交關系。


這幾年優質國產電影,在各大社交平臺都可以看到無數人自發安利,當自來水。

越來越多人受周圍安利,去看了電影,并覺得電影確實好看。

不要以為這和旅游行業沒關系。

這反而有大大的關系!

因為在這兩個行業里,消費主體,都是人。

而一個人的思考方式、行為習慣、消費決策傾向,都是一致的。

他會去看親友安利的電影,自然也會傾向選擇親友安利的旅游目的地、游玩方式。


不知哪年開始,我們經常看到這樣的報道:旅行社導游司機宰客辱客,線上OTA無情殺熟、服務差、投訴無門等等。

而這些進一步影響了游客的消費習慣,決策依據。因此人們越發傾向“安利”,很多時候都會信任親朋好友的推薦和說辭。


所以,對于旅游企業來說,要認真對待每一位用戶。他可以給你帶來更多用戶。

旅游企業在自己的移動端旅游網站里,或者小程里,可以設置分銷、拼團購、紅包等營銷工具,不僅能獲取更多客人,還有助建立私域流量池,利于復購。


1 三級分銷

分銷是讓旅游企業的用戶,或者是旗下員工,成為分銷商。他再去推廣銷售產品,成功銷售后,就可以得到一筆傭金。

在金錢利益驅動下,分銷商自然會盡力推廣,并且首要目標肯定是自己的親朋好友。而作為網站用戶,分銷商多半是已經消費過的,會用自己的親身經歷說服親友,是極有可能成交的。


2 拼團購

這個就是用戶發起拼團,滿足人數,則拼團成功,價格也會降低,更加實惠。

這對于用戶來說,低價買到了產品,對于網站來說,不僅提高了客單價增加收入,還獲取了更多會員。


3 紅包

類似美團外賣。用戶預定產品付款之后,就會在界面彈出一個紅包,點擊領取,可分享出去。其他人再領取紅包,可以存入賬戶,之后預定產品時,直接抵扣。

對于旅游網站來說,長線產品價格比較高,而紅包金額又不可能每個幾百元,這樣旅游網站會虧損的。

所以紅包適合周邊游或短線產品使用。這類產品游客決策期短,價格也不高,再加上紅包的優惠刺激,可以有效促進那些搖擺不定的用戶購買產品。


當然,旅游企業要做好服務,不欺瞞游客,不搞購物團,導游和司機服務意識強,及時關心游客。

做到這些,是游客愿意利用社交去安利產品的大前提和基礎。


思途智旅致力于為旅游企業提供行業解決方案,包括旅游電商系統、旅游小程序等等。我們深知互聯網時代營銷的重要性,擁有十二年旅游營銷經驗。

研發的系統利于營銷、易于營銷,幫助旅游企業實現經營管理輕而易舉。

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